Supongamos que tienes una innovación para introducir en el mercado ¿qué tan diferente? pues lo suficiente para que implique un cambio en la manera de pensar de los usuarios, y como es normal, quieres que llegue al mayor número de personas.
Si quieres tener éxito al comunicar tu propuesta, no comiences por la mayoría, ¿por qué? porque esa mayoría que muchas marcas anhelan alcanzar, tienen características que no precisamente los hacen los mejores impulsores del o nuevo.
Se les conoce como los pragmáticos ¿y qué quiere este grupo?quieren trabajar con un líder claramente establecido en la industria, buscan una oferta madura que alguien más haya aprobado, esto para evitar a toda costa el riesgo.
Mejor busca a los adoptadores tempranos, que están dispuestos a tomar el riesgo de lo nuevo y liderar a los demás.